大客户ka是什么意思
重点客户
大客户ka是指重点客户。ka客户是英文Key Account的缩写，中文是重点客户，指在公司的客户名单中销量占比大，专业性强，服务要求高，对公司生意发展起到关键作用的客户，统称为重点客户，俗称大客户。
大客户通常是指对产品（或服务）消费频率高、消费量大、客户利润率高而对企业经营业绩能产生一定影响的要害客户（KA），而除此之外的客户群则可划入中小客户范畴。
大客户来自多个渠道，如大卖场、超市、便利店、餐饮、酒店、交通运输、服装、3C数码、母婴、B2B电商、B2C电商、短视频平台等，并且他们通常在全国或区域范围内连锁经营，从几十家到上百家门店，覆盖全国或几个区域。
